CIFF ei tarjonnut yrittäjälle pikavoittoja, mutta kolmipäiväisiltä messuilta jäi kuitenkin käteen paljon muuta arvokasta.
On taas se aika vuodesta, kun kuluttajat kiinnostuvat kevätmallistoista – mutta muotikauppiaiden mielessä on jo seuraava talvi.
Viime viikolla Kööpenhaminassa järjestetty CIFF on yksi Euroopan suurimmista muotialan ammattilaistapahtumista. Tammikuun viimeisinä päivinä kongressikeskus Bella Centerissä esiteltiin ja ostettiin vuoden 2026 syys-talvimallistoja.
Yrittäjä ja Fashion Finlandin hallituksen jäsen Iina Kuvaja oli tutuilla messuilla ensimmäistä kertaa Arkivé Atelier -brändinsä kanssa.
Mikä sai lähtemään näytteilleasettajaksi juuri tänä vuonna?
”Sain kutsun yhteisosastolle tukholmalaiselta agentuurilta.”
Kuvaja on tehnyt italialaisia brändejä edustavan Noi Tre Modan kanssa yhteistyötä siitä lähtien, kun kuusi vuotta sitten osti naistenvaateliike Muoti Privaatin liiketoiminnan. Äidin ja tyttären pyörittämästä agentuurista on tullut tärkeä tuki ja sparraaja.
”Ilman kutsua en olisi lähtenyt, koska messuille osallistuminen on investointina ja riskinä suuri: koskaan ei tiedä, mitä matka poikii vai poikiiko mitään”, Kuvaja toteaa.
”Nytkin piti maksaa, jotta yrityksen nimi saatiin pr-listoille, kalusteet osastolle ja logot seinälle. Hinta oli kuitenkin maltillinen verrattuna siihen, mitä kustannukset olisivat muuten olleet.”
Messuille osallistumisen loppulasku voi olla osaston koosta riippuen jopa kymmeniä tuhansia euroja, kun huomioidaan osallistumismaksut, osaston kalustaminen ja rakentaminen, tavaroiden lähettäminen, palkat sekä majoitus- ja matkakulut. Summa on pienyrittäjälle suuri – varsinkin, jos vastineeksi ei lopulta saa mitään. Kuvaja on kuullut, että joskus kallis messumatka onkin saattanut osoittautua pettymykseksi. Hän harmittelee, että muotialan yrittäjille suunnattu messurahoitus on lakkautettu.
”Tuen turvin pienetkin yritykset uskaltaisivat lähteä kokeilemaan siipiään.”
Kuvaja oli messuilla esittelemässä vuonna 2017 perustamansa vaatehuoltoyrityksen tuotevalikoimaa. Messuosaston hän jakoi neljän italialaisbrändin – Marellan, iBluesin, Emmen ja Borsalinon – kanssa.
”Muut brändit toimivat hyvänä tukena, sillä asiakaskuntamme on samantyylistä: putiikkeja ja tavarataloja.”
Kuvaja toivoi saavansa kolmipäiväisiltä messuilta uusia kontakteja, ja toive toteutui.
”On aina helpompi viedä asiaa eteenpäin face to face kuin sähköpostitse. Usein jo oikean ihmisen yhteistietojen löytäminen vaatii salapoliisityötä.”
Yrittäjänä hän tietää, että yhteydenottoja kilahtelee sähköpostiin jatkuvasti. Viestien seasta varsinkin uuden, tuntemattoman brändin on vaikea erottua, mutta messuilla nimi saa kasvot ja tuotteetkin ovat heti nähtävillä.
”Tällaisia tuotteita ja brändiä on kuulemma kaivattu. Eniten kiinnostuneita oli Tanskasta, Ruotsista, Saksasta, Italiasta ja Hollannista.”
Kuvaja lähti messuilta luottavaisena, vaikka tuotetilauksia ei vielä paikan päällä jätetty – eikä hän sellaista odottanutkaan.
”Nämä ovat usein pitkän aikavälin juttuja. Messuilla tarjontaa on paljon ja ihmisillä kiire. Itsekin palaan mallistoihin yleensä vasta kotona.”
Alustavia tilauksia kuitenkin tehtiin, ja Kuvaja uskoo, että uusista kontakteista useampi muuttuu myöhemmin asiakkuudeksi.
Messumatka ajoittui sopivaan saumaan: Arkivé Atelier on aloittamassa kansainvälistymistä ja globaali verkkokauppa on tarkoitus avata tämän vuoden aikana. Kuvaja brändeineen osallistunee messuille jatkossakin, mutta omalla tyylillään.
”Uskon, että meille toimisi hyvin jalkautuminen messuille ja osastojen kiertäminen näytteiden ja käyntikorttien kanssa.”
Teksti Johanna Rämö
Kuvat CIFF ja Arkivé Atelier
Uutisvinkki tai juttuidea? Ota yhteyttä: fafi@fafi.fi
